導讀：對于美容行業來說，每一位進店的顧客都可以發展為你的忠實顧客，最理想的營銷方式就是顧客愿意為你做宣傳，主動幫助你推廣，所有的這些都需要基于一個前提，要讓顧客從你這里感受到了獨一無二的優惠，并且從心底認可你的品牌。
我叫王麗，是一家美容養生店的經營者，因為同質化競爭的激烈，加之自己又缺乏相關的拓客推廣經驗。導致我的店開業半年多了，還沒有多少顧客。心急如焚的我，在最開始的時候也只能向很多其他老板那樣，不斷地降價、促銷，以為拓客就能生意好，可是多次拓客，卻留不下顧客。
就在自己面臨困境的時候，意外接觸了雅致軒美容院加盟品牌的市場老師，經過和李老師長期的交流學習，收獲頗多。特別是讓我認識到在競爭異常的今天，贏得顧客的關鍵是，是否能從顧客的角度出發，設計出屬于自己的差異化，有效的區分對手，給顧客一個選擇自己的理由。
如果你也面臨同樣的問題，請耐心開完這篇文章，將會使你的人生路上找到新方向。
雅致軒美業的市場老師告訴我，雖然美容行業市場需求比較大，但是有同樣經營模式的美容院不在少數，競爭環境十分艱巨。如果打價格戰，顧客只會接受低價時的消費，一旦停止價格戰，價格反彈，消費者內心就會產生抵觸心理，甚至造成顧客的流失。所以為了避免這種情況，最簡單直接的應對方案就是“贈品+儲值”。
雖然“贈品+儲值”的方式美容加盟店家都會使用，但是能做出業績效果翻幾倍的店家少之又少，最根本的原因就是因為贈品不符合消費者心理期望。當贈品達到消費期望，顧客就會主動參加你的活動，積極幫助美容院完成現金留。
贈品的品質是截流效果的保證，贈品的產品線是回流效果的保證，儲值則是現金的保證。所以贈品在選擇上應該滿足四個要求：1、有品牌有品牌的精品;2、有售后保證;3、支持第三方平臺比價;4、能夠持續不斷的底價采購。
以下是我美容加盟店最近做的一次活動，在雅致軒美容加盟品牌老師的幫助下設計了“充多少，送多少”營銷活動。具體內容如下：
1、方案設定內容：充1000送1624 充3000送3954 充5000送6346 充10000送15508 充20000送29800。
2、贈品的選擇：蘇泊爾鍋具、美的壁掛機、外交官拉桿箱等一線產品。
活動當天，早上短短的幾小時內就收到了60000元的儲值款，一天的時間儲值金額就突破了100000元!雅致軒美業市場老師說，通過“送錢”的引流標語吸引消費者，利用高性價比、高品質的一線產品去截流，利用設計的贈品產品線設計讓顧客回流的路徑，通過活動套餐讓顧客儲值達成獲取現金流的目的。
無論是什么行業，最重要的就是把流量引進來，然后轉化成現金。所以真正會營銷的人都是懂得如何最直接、最簡單的贈品策略來吸引消費者;懂得如何制造特別之處，給消費者一個強有力的吸引力，讓消費者震撼到無法抗拒，讓顧客有不去選擇競爭對手的覺對理由!
